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雷军回应小米中低端说了什么?2020企业家论坛演讲全文一览
2020-11-19 12:30:20

“亚布力中国企业家论坛第二十届年会”于2020年11月18日-20日举行。小米科技创始人、董事长兼首席执行官雷军出席会议并出席。

关于大家认为的“小米的产品都是代工的,都是贴牌的”,雷军表示自己“听完以后也挺郁闷的”,他指出,其实代工也是一种非常先进的生产模型。

为什么大家对代工有误解?雷军说,也许这主要是想说“小米没技术”。他表示,不能因为“小米模式”,使大家对代工模型产生了误解。其实要用代工模型,要把制造做好,需要对制造有非常多的理解。他介绍说,三年前小米下决心植根制造业,今年年初小米在北京亦庄交付了一个实验室,是国内最高端的智能手机生产线,“这个生产线,除了上下料以外,是完全没有人的,是黑灯工厂”。

他指出,“建这个实验室的主要目的就是为了提高我们对制造的理解,帮助我们的代工厂进一步地提高效率”,下一步将将落地真正的工厂,预计能够提效百分之百,并做到真正的无人工厂。雷军认为,未来的智能制造就是无人工厂,整个工厂就是设备和整个智能化的解决方案,“这才是小米为整个中国制造未来转型升级所提供的一种解决方案”。

以下为演讲全文:

刚才有企业家跟我说,他是今天早上八点出门,晚上八点半才到亚布力。我们这么多人历经千辛万苦,跋山涉水来到这里,一起隆重庆祝亚布力论坛20周年,足以说明亚布力论坛的重要性。

在亚布力论坛大家庭里面,我感受到了无穷的温暖。我只讲一件小事,2016年小米陷入业务的低谷,陈东升理事长邀请我一定要来亚布力,鼓励我来讲一讲。我说要是小米做得好,讲一讲还可以,做得这么差还来讲,不是很寒碜吗?后来,在东升大哥的鼓励下,我就来给大家讲了我们当时遇到的困难。而且我表态,要解决小米的困难只有两个字,就是“补课”,我愿意认认真真补课,把小米做好。

四年前那一幕,我今天历历在目。当时我讲完以后,不少企业家给了我非常多的鼓励和肯定,我今天来,就是想跟大家汇报一下。

这四年,我们到底做了什么?我想跟大家分享的第一个好消息,是小米今年十周年的时候,重新回到智能手机全球市场份额的第三名。上一次还是2014年第三季度,六年后我们又回到了全球第三。

过去十年,大家非常关心小米,因为小米成长非常快,也使大家有很多误解。本周一,我跟高瓴资本的张磊在办公室谈了两个多小时,我们聊了非常多的内容。在聊的过程中,我越来越发现,不少人对小米的误解还是挺多的。所以我想借今天这个舞台,讲大家可能对小米的三个误解。

误解一:小米产品都是中低端

十年前,我是做互联网软件的,做手机我是外行。我就是想用我所掌握的互联网经验,帮助制造业转型升级,把国货做好。今天回想当初,还是有点无知无畏。干了十年以后,我依然觉得我们低估了制造业的难度。所以十年过去了,我们还在努力之中。

我做制造业,是想解决什么问题呢?就是冲着解决国货被人看不起、质量差、设计差等问题来的。结果干了10年以后,大家还觉得小米做的是中低端,这点让我挺郁闷的。

10年前我就希望用提高商业效率、用性价比来帮助国货改进产品、改进设计。但努力了10年以后,这个误解仍然很深,怎么解?我想了一个主意,就做大家理解的高端手机,做大家理解的高端产品。

大家理解的高端手机是什么?是卖得贵吗?我不知道。但是,我想小米产品只有在贵的产品中立住,大家才能真正认可我们为国货做出的努力。今年年初,小米旗帜鲜明地开始做高端手机,目前我们发布了两代高端手机,最贵的是6999元,其实也是今年卖得最好的手机之一——小米手机10至尊纪念版。第二,今年我们做了一款主要用于视频会议的98寸超大屏电视,也极受欢迎。同行均价是20万元,我们用小米模式和技术极大地提升了效率,只卖2万元一台。

我们发布这款产品之前,98寸以上的电视整个中国市场单月销量才几十台,6个月后,我们的98寸电视每月销量就到了大几千台,一下就激活拓展了整个市场需求。而且还供不应求、极为抢手。大部分都是被采购来做视频会议。

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